David Lawrence di Hubspot
Diterjemahkan Oleh Tisna Senjaya
Memulai bisnis real estat bukanlah untuk orang yang mempunyai hati yang lemah. Bisnis di Industri mengharuskan Anda untuk menelepon lusinan prospek/calon konsumen setiap hari walaupun hanya mendapat closing hanya lima transaksi di tahun pertama Anda (jika Anda beruntung)?
Sudah menjadi pepatah umum bahwa rata rata 3 dari 4 agen real estate gagal dalam lima tahun pertama. Namun bagi mereka yang memiliki kemampuan yang dibutuhkan, memulai bisnis real estate Anda sendiri bisa memberikan Anda pekerjaan dengan penghasilan ratusan juta rupiah yang Anda impikan setiap tahunnya.
Berikut ini adalah cara sederhana untuk memulai bisnis real estat Anda sendiri, ditambah saran untuk menghindari kesalahan yang dapat merusak momentum saat Anda berkembang.
Ketahui Sebelum Anda Menggelutinya
Bagi banyak agen baru, real estate adalah karir kedua, ketiga, atau bahkan keempat mereka. Jika Anda menyukai ide “menjadi bos bagi diri Anda sendiri” dan menghasilkan lebih banyak daripada pekerjaan Anda sebelumnya,maka dalam hal ini tentunya kebebasan memiliki arti yang sangat berbeda bagi seorang karyawan dengan pemilik bisnis.
Pertanyaannya adalah… Anda yang mana?
Hal pertama yang perlu Anda ketahui tentang memulai bisnis real estat adalah, ya, ini adalah bisnis. Apakah Anda seorang agen tunggal atau baru bergabung dalam sebuah tim, jika Anda memiliki impian untuk mengungguli gaji rata-rata agen real estate (500 jt per tahun), Anda harus mulai berpikir seperti pemilik bisnis – dan itu berarti sebuah perencanaan.
Cara Memulai Bisnis Real Estat
• Get a CRM.
• Craft your ideal personal plan.
• Write a real estate business plan.
• Build a consistent marketing plan.
• Get a website.
• Prospect consistently.
• Nurture leads.
• Have good time management
1. Dapatkan CRM.
Pada akhirnya, bisnis adalah sebuah sistem.
Barry Jenkins adalah pemilik broker dari Tim Real Estat Better Homes and Gardens #2 di Amerika Serikat. Dia juga seorang pria yang membenci ketidakefisienan. “Saya, pada dasarnya, suka membuat segala sesuatunya menjadi mudah. Alasan mengapa bisnis saya begitu sukses adalah karena bisnis ini dibangun di atas prinsip utama yaitu leverage.”
Untuk mewujudkan prinsip tersebut, Barry menggunakan CRM-nya sebagai mesin konversi prospek yang sesungguhnya. CRM adalah sistem Manajemen Hubungan Pelanggan (Customer Relationship Management ) yang membantu Anda mengatur kontak dan menghasilkan wawasan yang dapat ditindaklanjuti. Dengannya, Anda dapat memandu prospek melalui kampanye pengasuhan yang relevan berdasarkan sumber prospek atau mengotomatiskan seluruh proses transaksi.
Hal ini sangat berguna dalam real estate karena proses pembelian rumah sangat panjang dengan banyak langkah yang berbeda, dikalikan dengan banyak agen dan bahkan lebih banyak prospek dan pelanggan.
Menggunakan CRM untuk mencapai organisasi tingkat bos adalah cara Barry dan timnya menjual 240 rumah pada tahun 2017. Dan ini bukan hanya tentang bagian depan saja. Barry juga menggunakan CRM-nya untuk mengirimkan informasi orientasi otomatis kepada anggota tim baru dan menjaga agar admin bisnis tetap ramping sehingga tidak ada hal penting yang terlewatkan.
2. Susun rencana pribadi Anda yang ideal.
Sebelum Anda menetapkan tujuan keuangan yang tepat untuk bisnis Anda, Anda memerlukan tujuan keuangan yang jelas untuk hidup Anda.
Komisi memang bagus, namun – mari kita akui saja – kita semua masuk ke dalam bisnis ini dengan keinginan untuk mendapatkan sesuatu yang lebih besar dan lebih baik dari yang kita miliki.
Entah itu kapal pesiar 187 kaki impian Anda atau kemampuan untuk meninggalkan kantor pada pukul 14.00 sehingga Anda bisa menjemput anak-anak Anda dari sekolah, luangkan waktu untuk memikirkan seperti apa kehidupan ideal Anda nantinya.
Pertimbangkan pertanyaan-pertanyaan berikut:
– Jam berapa Anda ingin mulai bekerja?
– Jam berapa Anda ingin menyelesaikannya?
– Bagaimana perasaan Anda setiap hari?
– Berapa banyak uang yang ingin Anda hasilkan?
Ingin pensiun di usia 65 tahun? Membiayai kuliah anak-anak Anda secara penuh? Cari tahu berapa banyak yang perlu Anda sisihkan setiap bulan untuk mewujudkannya.
Jauh lebih mudah untuk terus mengangkat telepon saat Anda tahu persis ke mana keuntungan dan komisi Anda pergi.
3. Buatlah rencana bisnis real estat.
Setelah Anda menulis di atas kertas untuk mencari tahu seperti apa kehidupan Anda yang paling anti terhadap gaji, sekarang saatnya untuk membicarakan bisnis.
Mulailah menulis rencana bisnis real estat Anda, dengan memberikan perhatian khusus pada hal-hal yang membedakan Anda dari bisnis lain di daerah Anda. Pikirkanlah dengan sungguh-sungguh. Di sinilah identitas pribadi dan bisnis Anda benar-benar dapat bersatu untuk menghasilkan keajaiban yang mendatangkan keuntungan.
Mulailah dengan pertanyaan-pertanyaan ini:
– Bagaimana menjual real estat membuat perbedaan yang berarti bagi Anda, prospek Anda, dan bahkan dunia?
– Apa saja nilai dan prinsip yang mendorong bisnis real estat Anda?
– Apa bedanya dengan bisnis real estat di sebelah Anda?
– Apa tiga hingga lima hal yang akan Anda miliki sepenuhnya dalam bisnis ini?
– Siapa yang akan mengurus sisanya?
Bahkan jika Anda hanya ingin menghilangkan pekerjaan administratif dengan mempekerjakan asisten virtual pertama Anda, sangat penting untuk menciptakan visi besar agar tim Anda tetap terinspirasi dan menghindari pengulangan pola yang tidak produktif.
4. Buatlah rencana pemasaran yang konsisten.
Pada awalnya, ini semua tentang lulus ujian lisensi, memilih broker yang paling sesuai, dan membangun basis data Anda tanpa terlihat seperti “menjual” kepada teman dan keluarga di lingkup pengaruh Anda (SOI).
Namun, bersantai dan bersantai begitu referal mulai berdatangan adalah salah satu kesalahan terbesar yang dilakukan oleh agen yang sedang berkembang. Entah impian Anda adalah menjadi ahli iklan Facebook atau ahli konversi Zillow, satu-satunya hal yang perlu Anda ketahui tentang pemasaran adalah bahwa ini adalah bagian dari bisnis Anda yang tidak pernah tidur.
Biarkan pertanyaan-pertanyaan ini memandu rencana pemasaran Anda:
– Apa pendekatan dan kepribadian unik yang Anda tawarkan kepada prospek Anda?
– Apa yang dapat Anda tawarkan yang tidak dapat ditawarkan oleh orang lain?
– Apa tren pembelian, penjualan, dan penetapan harga terbaru di pasar Anda?
– Apa saja cara kreatif untuk mendiskusikan tren-tren ini (termasuk angkanya) dengan prospek?
Pertama, tentukan proposisi nilai unik Anda. Ini akan mendorong semua pemasaran Anda di masa depan.
5. Buatlah sebuah situs web.
97% dari semua pembeli sekarang menggunakan internet sebagai bagian dari pencarian rumah mereka.
Ini berarti bahwa tidak peduli seberapa banyak pemasaran lokal yang Anda lakukan, Anda memerlukan kehadiran web untuk menarik dan melibatkan prospek online. Mungkin diperlukan sedikit biaya di awal, tetapi situs web yang solid dan berfokus pada SEO sangat penting untuk kesuksesan.
Situs Anda harus memungkinkan Anda untuk mengintegrasikan daftar pertukaran data internet (IDX) dan mengantarkan prospek tersebut langsung ke CRM Anda.
Setelah Anda memiliki aset ini, Anda dapat mulai bergerak menuju strategi blogging dan media sosial yang konsisten untuk menghasilkan lebih banyak prospek.
6. Prospek secara konsisten.
Sindrom objek mengkilap adalah masalah besar dalam real estat. Tetapi agen yang paling konsisten selalu menang, jadi pilihlah sistem prospek Anda dan patuhi.
Di masa-masa awal, bukan ide yang buruk untuk mengoptimalkan SOI Anda. Faktanya, Graham Seeby Group yang berbasis di Atlanta mengubah daftar yang hanya terdiri dari 279 kontak menjadi penjualan rumah senilai $90 juta hanya dalam waktu empat tahun dengan memasarkan secara konsisten ke klien dan lingkungan mereka sebelumnya.
Berikut ini adalah bagaimana salah satu pendiri, Justin Seeby, menceritakannya:
“Kami fokus pada ‘pertemuan’ dalam database kami dan sungguh menakjubkan volume transaksi yang kami lakukan sejak awal! Sebagai contoh, kami melakukan penjualan senilai $2 juta dari satu pasangan yang sudah tidak pernah saya ajak bicara selama 13 tahun. Saya mengirimi mereka kartu pos, karena saya takut mengangkat telepon dan menelepon mereka. Saya tidak tahu apakah mereka tahu siapa saya. Ketika mereka menerima kartu pos itu, mereka menelepon saya. Mereka akhirnya menghabiskan $1,2 juta untuk membeli rumah baru dan menjual rumah seharga $800.000.”
Strategi prospek Justin didasarkan pada jadwal sederhana untuk mengirim surat, email, dan panggilan telepon. Sistem yang menang tidak harus rumit, tetapi harus konsisten.
7. Memelihara prospek.
Jika seorang prospek menghubungi Anda, mereka berharap untuk mendengar kabar dari Anda.
Mike Pannell adalah seorang ahli penghasil prospek dan pemimpin di balik Nu Home Source Realty. Menurut Mike, sistem tindak lanjut sangat penting untuk konversi prospek jangka panjang.
“Saya memberi tahu agen saya bahwa 70% orang tidak akan membeli selama 180,5 hari. Jika Anda menunggu prospek baru tersebut untuk membeli, Anda hanya akan menutup 3%,” katanya. “Itu akan menghasilkan cukup uang untuk bertahan hidup, tapi tujuan Anda adalah enam bulan dan seterusnya. Anda harus menindaklanjuti untuk mencapai target tersebut; Anda harus membangun saluran untuk menjangkau orang-orang tersebut.”
Selain rajin menulis blog dan mengoptimalkan situs web, Mike juga mengikuti kompetisi untuk mengetahui apa yang terjadi di lapangan.
“Saya mendaftar di banyak situs web yang berbeda di luar sana. Saya tidak memberikan nama asli saya, tetapi saya memberikan nomor telepon asli,” katanya. “Dan saya dapat memberitahu Anda, saya tidak mendapatkan banyak telepon.”
Jadilah agen yang selalu ada di sana, dan Anda akan secara otomatis mengalahkan kawanannya.
8. Miliki manajemen waktu yang baik.
Jika Anda seperti kebanyakan dari kita, sebagian besar dari impian Anda adalah memiliki lebih banyak waktu dan energi untuk hal-hal yang membuat Anda bersemangat.
Namun kebanyakan agen yang ingin membangun bisnis real estate tidak memasukkan hal tersebut ke dalam rencana mereka. Mereka berakhir dengan anggota tim yang selalu berganti-ganti dan harus mengatasi masalah bisnis setiap harinya. Namun tidak harus seperti itu.
Bagi para ahli otomatisasi, faktor pendorongnya adalah menghemat waktu. Dengan menghilangkan pekerjaan manual melalui otomatisasi, Anda dapat meluangkan waktu untuk fokus pada aktivitas yang benar-benar mendorong pendapatan.
Kemampuan untuk melakukan otomatisasi pemasaran semakin menggarisbawahi kebutuhan Anda akan CRM, yang pada akhirnya bertindak sebagai mesin yang mendukung upaya Anda.

Cara Mendirikan Sebuah Bisnis Real Estat
Setelah Anda membuat visi pribadi, rencana bisnis, dan proposisi nilai yang unik, sekarang saatnya untuk memulai.
Bagaimana Anda memasuki bidang real estat dan berkembang sebagai profesional real estat? Inilah yang perlu Anda lakukan.
1. Dapatkan lisensi real estat.
Mendapatkan lisensi real estat adalah langkah pertama yang penting dalam karier real estat Anda. Jangka waktu, kualifikasi, dan biaya untuk mendapatkan lisensi real estat Anda berbeda di setiap negara bagian, jadi berkonsultasilah dengan biro real estat setempat untuk memahami apa yang diperlukan.
Banyak negara bagian juga mewajibkan kursus pra-lisensi dan pembaruan. Namun, setelah Anda memiliki lisensi, Anda dapat menjual, menjadi perantara, atau menyewakan real estat secara legal di negara bagian tempat Anda memperoleh lisensi. Ada satu peringatan di sini: Sebagian besar negara bagian mengharuskan Anda untuk bekerja dengan broker selama dua hingga tiga tahun pertama sebagai agen. Jadi, mari kita selami apa artinya.
2. Temukan broker.
Broker real estat adalah agen tempat agen real estat bekerja. Anda dapat memilih untuk bekerja untuk waralaba nasional seperti Keller Williams Realty atau broker butik lokal di daerah Anda. Ada juga broker virtual yang bermunculan di internet, jadi lakukan sedikit pencarian dan temukan opsi mana yang paling sesuai dengan tujuan Anda.
Pertimbangkan budaya perusahaan, struktur komisi, dan kemungkinan bimbingan saat Anda memilih broker. Pilihlah tempat yang menurut Anda cocok untuk Anda, dengan kompensasi yang adil, dan kesempatan untuk belajar dari orang-orang ahli.
3. Bergabunglah dengan National Association of Realtors (NAR).
Ingin menyebut diri Anda sebagai REALTOR®? Sampai Anda bergabung dengan National Association of Realtors, Anda tidak bisa. Keanggotaan NAR juga akan memberi Anda akses ke Multiple Listing Services (MLS) di mana Anda akan dapat mencari melalui semua daftar di jaringan.
4. Bayarlah iuran Anda.
Jangan berharap untuk mendapatkan lisensi Anda, bergabung dengan broker, dan mulai menjual rumah bernilai jutaan dolar.
Ahli strategi pemasaran digital Hillary Robert mengatakan, “Agen real estat baru perlu mengetahui bahwa membangun bisnis membutuhkan waktu, kerja keras, dan usaha. Untuk membangun karir yang berkelanjutan di bidang real estate, mereka harus mau bekerja keras untuk membangun audiens dan basis data kontak. Kemudian mereka harus belajar bagaimana cara mengerjakannya, memberikan nilai, dan konsisten.”
Bersiaplah untuk menyingsingkan lengan baju Anda, bekerja keras membangun jaringan dan mendukung makelar yang lebih berpengalaman selama beberapa tahun, dan jangan berharap untuk langsung menghasilkan banyak uang.
5. Temukan seorang mentor.
Belajarlah dari orang-orang di sekitar Anda. Apakah ada seseorang di broker Anda yang berspesialisasi dalam penjualan oleh pemilik (FSBO) atau memiliki keahlian dalam menjalankan iklan Facebook?
Jadwalkan waktu untuk minum kopi bersama mereka sebulan sekali, lihat apakah Anda bisa menjadi bayangan mereka selama sehari, atau tawarkan untuk membantu proyek yang mereka pimpin.
Luangkan waktu dan bangun hubungan dengan orang-orang yang ahli dalam hal yang ingin Anda kuasai. Hal ini akan membuahkan hasil di tahun-tahun mendatang.
6. Pahami dengan jelas siapa pelanggan ideal Anda.
Bekerja dengan pembeli rumah pertama kali sangat berbeda dengan bekerja dengan pensiunan yang sedang bertransformasi menjadi komunitas orang dewasa yang aktif. Kedua kelompok tersebut berbeda dengan pembeli rumah kesempatan kedua yang memasuki pasar lagi setelah pulih dari penyitaan.
Masing-masing kelompok ini tidak hanya membutuhkan pertimbangan dan pengetahuan industri yang berbeda, tetapi juga audiens yang berbeda. Artinya, mereka tidak memiliki kebutuhan, kekhawatiran, atau tujuan yang sama.
Jika Anda ingin beresonansi dengan prospek, Anda harus memahami rasa sakit, masalah, keinginan, dan kemenangan mereka. Langkah pertama untuk melakukan hal tersebut adalah dengan menciptakan persona pembeli.
Latihan ini dapat menghasilkan informasi dan perspektif yang akan menginformasikan upaya pemasaran Anda, pesan Anda, dan bahkan cara Anda menampilkan merek pribadi Anda.
7. Bangun merek pribadi Anda.
Satu hal yang diketahui oleh para agen real estat berpengalaman adalah bahwa real estat adalah bisnis yang menghasilkan prospek. Anda harus selalu membangun merek pribadi Anda dan memperluas jaringan Anda.
Anda dapat melakukan ini dengan membangun situs web real estat pribadi di luar situs yang Anda miliki di situs broker Anda. Buatlah kehadiran media sosial untuk merek profesional Anda. Dan selenggarakan acara kumpul-kumpul dan acara jaringan yang akan membuat nama Anda dikenal di masyarakat.
Baca terus untuk mengetahui lebih banyak tips tentang membangun merek pribadi dan mesin penghasil prospek.
Cara Mengembangkan Bisnis Real Estat Anda
1. Manfaatkan lingkup pengaruh Anda.
Saat Anda baru memulai, Anda tidak akan memiliki banyak mesin penghasil prospek di luar SOI Anda, jadi pastikan lingkungan Anda mengetahui bahwa Anda berada di industri ini jika mereka membutuhkan sesuatu.
Banyak agen real estat khawatir terlalu memaksa dengan keluarga, teman, dan kenalan, tetapi jika Anda menghindari spamming dan hanya menggunakan profesi Anda dalam percakapan secara organik, Anda tidak akan mengalami masalah. Ini adalah bagian besar dari hidup Anda, dan mereka harus mengetahuinya.
2. Mulailah membangun jaringan.
Lingkup Anda sama kuatnya dengan ukurannya, dan Anda tidak ingin mengambil dari sumur yang sama berulang kali. Salah satu cara untuk memperluas SOI Anda adalah dengan menghadiri acara-acara networking dan berinteraksi dengan pemilik bisnis lain di komunitas. Bagaimanapun juga, mereka mungkin juga merupakan calon pembeli rumah.
Ingatlah Hukum Timbal Balik, pastikan Anda memberi dalam situasi ini sebanyak yang Anda terima. Semakin sering Anda berinteraksi dan terlibat, semakin melekat nama Anda di benak mereka. Anda pasti menginginkan hal itu jika mereka membutuhkan Anda di masa depan.
3. Pelajari cara menggunakan situs seperti Zillow untuk keuntungan Anda.
Zillow dan situs serupa memiliki otoritas dan audiens yang lebih besar daripada Anda, jadi masuk akal jika Anda menggunakannya sebagai alat untuk mengembangkan bisnis Anda.
Banyak dari situs-situs ini memungkinkan Anda untuk membuat akun, menghubungkan listing Anda, menambahkan informasi kontak, dan banyak lagi. Jika seseorang menemukan salah satu daftar atau profil Anda, mereka akan dapat terhubung dengan Anda.
4. Periksa biaya Iklan Google di daerah Anda.
Karena real estate merupakan industri yang kompetitif, terutama di area metro, Google Ads mungkin bukan strategi yang hemat biaya. Namun, tidak ada salahnya untuk memeriksa biaya Google Ads.
Ingatlah bahwa orang-orang menggunakan Google di awal perjalanan pembelian rumah mereka. Google Ads adalah salah satu cara tercepat untuk mengarahkan lalu lintas ke situs web Anda, jadi jika biaya per klik tidak terlalu tinggi untuk kata kunci target Anda, ini adalah pilihan yang layak.
5. Jalankan iklan Facebook.
Enam puluh sembilan persen orang dewasa di AS menggunakan Facebook. Kemungkinan audiens Anda ada di platform ini. Dengan menjalankan iklan berbasis lokasi, Anda dapat meningkatkan kesadaran merek Anda di daerah Anda dan mendapatkan tampilan yang sangat bertarget pada iklan Anda.
6. Optimalkan situs web Anda untuk pencarian organik.
Pengoptimalan mesin pencari membutuhkan waktu yang cukup lama untuk bekerja, terutama dalam industri yang kompetitif, tetapi jika Anda memiliki situs web, situs web Anda harus dioptimalkan untuk pencarian. Pastikan setiap halaman memiliki tujuan, dapat dirayapi oleh Google, dan berisi kata kunci yang ingin Anda temukan.
7. Mulai menulis blog.
Karena Google memberi peringkat pada halaman, bukan situs web, salah satu cara untuk mendapatkan lebih banyak visibilitas di mesin pencari adalah dengan membuat blog. Pilih topik yang ingin dibaca oleh audiens target Anda, dan pastikan untuk mempromosikan setiap postingan di media sosial.
Setelah Anda memanfaatkan strategi bisnis dan pemasaran untuk keuntungan Anda, Anda akan mulai melihat hasil dari upaya Anda dalam bentuk prospek, penjualan, dan pendapatan.
Jebakan Profesional yang Umum (dan Cara Menghindarinya
1. Kehilangan momentum.
Anda telah bekerja keras. Pagi-pagi buta dan larut malam menindaklanjuti prospek, mengatur pameran, dan memadamkan api pembelian telah membuahkan hasil yang diinginkan: penjualan yang konsisten.
Masalahnya? Bagi banyak agen yang baru memulai karier mereka, mudah sekali terjebak dalam kesuksesan di awal dan mulai mengandalkan kemenangan mereka daripada terus maju. Meskipun hal ini mungkin berhasil selama beberapa bulan atau bahkan satu tahun, hilangnya momentum bisa sangat merugikan dari waktu ke waktu.
Agar penjualan terus mengalir, sangat penting untuk terus menginjak gas dan terus mencari prospek baru.
2. Melakukan kesalahan di media sosial.
Terhubung dengan calon klien berarti menggunakan media sosial. Namun, skala dan cakupan platform ini berarti bahwa kesalahan apa pun – sekecil apa pun – dapat berdampak negatif pada reputasi dan bisnis Anda.
Untuk membantu mengurangi risiko kesalahan, ikuti tiga aturan berikut.
Pertama, jelas dan ringkas. Jangan gunakan 50 kata jika 10 kata saja sudah cukup. Hal ini akan mengurangi kemungkinan terjadinya kesalahan di media sosial.
Selanjutnya, bicaralah tentang apa yang Anda ketahui. Artinya, jika Anda memiliki properti yang berpotensi untuk dijual, jangan memposting tentang hal itu sampai Anda tahu pasti. Hal ini akan membantu menumbuhkan kepercayaan klien dan meningkatkan reputasi Anda secara online.
Yang terakhir tapi tidak kalah penting? Minta maaf jika Anda melakukan kesalahan. Terlepas dari upaya terbaik Anda, semua orang pada akhirnya membuat kesalahan di media sosial. Ketika hal itu terjadi, jangan meminimalisirnya atau berpura-pura tidak pernah terjadi. Sebaliknya, akui saja, minta maaf, dan lanjutkan hidup.
3. Mencoba melakukan semuanya sendirian.
Saat Anda memulai bisnis, kemungkinan besar Anda dapat menangani beban kerja sendiri. Namun, ketika Anda mulai melihat kesuksesan, Anda pasti ingin meningkatkan skala bisnis – dan ini berarti Anda perlu bantuan.
Pada awalnya, ini bisa berupa seseorang yang membantu dengan dokumentasi penjualan dan pembelian atau memberikan bantuan untuk menemukan dan menelepon prospek. Pada akhirnya, hal ini dapat mengarah pada perekrutan agen real estat lain bersama dengan staf kantor yang lebih banyak.
Kesimpulannya? Seiring dengan meningkatnya kesuksesan, begitu pula dengan kompleksitas: Jadilah yang terdepan dalam menghadapi tantangan dengan membawa bantuan lebih cepat daripada nanti.
4. Memprioritaskan kertas.
Terlepas dari kemajuan digital, banyak proses real estat yang masih berbasis kertas. Tapi ini tidak berarti bisnis Anda harus mengikutinya.
Di sini, alat CRM yang kuat adalah cara yang bagus untuk memastikan Anda memiliki akses ke data yang Anda butuhkan, saat Anda membutuhkannya. Meskipun Anda masih harus menangani laporan kertas, Anda dapat mengurangi risiko kehilangan atau duplikasi data dengan mendigitalkan dokumen-dokumen ini dan menambahkannya ke dalam basis data Anda.
5. Berpikir jangka pendek.
Sukses dalam real estate berarti memikirkan apa yang akan terjadi selanjutnya – klien berikutnya, penjualan berikutnya, atau pembelian berikutnya.
Masalahnya? Hal ini dapat mengarah pada pemikiran jangka pendek yang mengabaikan apa yang membuat Anda sukses sejak awal: klien Anda.
Oleh karena itu, sangat penting untuk menjalin hubungan dengan klien yang pernah Anda bantu di masa lalu. Hal ini tidak hanya meningkatkan peluang mereka untuk kembali kepada Anda jika mereka memilih untuk menjual rumah mereka saat ini atau membeli rumah baru, tetapi mereka juga dapat merekomendasikan Anda kepada teman dan keluarga mereka.
Mari kita mulai dengan nyata
Sukses dalam real estat tidaklah sederhana – atau mudah. Namun, dengan pendekatan yang tepat untuk perencanaan bisnis, pemasaran layanan, dan perolehan prospek, Anda dapat membangun bisnis real estat yang membantu Anda mencapai tujuan hidup dan membangun masa depan keuangan yang kokoh.
Taruhan terbaik? Ketahuilah mengapa Anda terjun ke industri ini, bersiaplah untuk bekerja keras, dan belajarlah dari kesalahan Anda.